中国的钢铁流通企业经过多年的努力，从最初的模式单一、盈利水平低，发展到如今的配送中心、期货电子交易等多种形式并存，为未来的非标钢管模式奠定了一定的基础。经营体制和模式的创新从来都是在新环境的压力和自身积极探索的努力下诞生的。在后危机时代和“十二五”开局的大背景下，钢贸行业应创新模式，化蛹为蝶，以求得到更大的提升，引领行业的发展。下面几家企业在这方面进行了有益的探索，并取得了巨大的成绩，现介绍给大家，以促进行业的进步与发展。

    （一）打造和谐共生的钢铁流通价值链

    当前国内钢铁流通企业面临艰难困境。企业难做强：业务模式简单、盈利能力低下。钢材贸易商对上议价能力不强，对下转嫁能力偏弱，市场竞争激烈，现有的主流业务形式难以获取高额利润。难做大：规模与收益存在悖论。假设一年经营规模1200万吨钢材的贸易商，按年收益0.5%的毛利率计算，贸易商只能靠做市场波段才能获得盈利。但如果经营规模不断扩大，经营的灵活性便大大降低，整体收益水平难以保证。难做稳：经营钢材已如同股票操作。2010年，资本市场成为钢材价格风向标；铁矿石季度和指数定价取代长协机制，焦炭也有可能步铁矿石后尘。钢铁流通企业现在不仅需关非标钢管市场，还需要关注宏观经济、行业动态、原材料市场、金融市场、电子盘市场等诸多相关影响因素。

    我国钢贸行业正处于从初级向中级过渡发展阶段。初级阶段是门槛较低、利润较低。中级过渡阶段获取的利润点不断增加、行业的门槛逐渐加大、管理要求不断升级。高级阶段利润比较稳定、市场比较稳定、管理专业化。过渡阶段有以下特点：以市场、客户为导向的趋势日趋明显；发展仓储加工配送中心成为重点方向；钢材流通集群化市场体系将日益兴盛；新型交易工具与模式将带来重大影响；同钢铁生产企业发展流通服务的竞争加剧。

    五矿钢材流通业务现已具备一定优势：产业链完备，在钢铁产业上、中、下游积极布局，形成较为完善的产业布局与影响力，具有较强的内外部协同效应。网络覆盖广，在全球40多个国家和地区形成营销网络，在国内建立16个二级分销公司及多个分销网点，拥有5个加工中心。资金实力强，公司拥有大额银行授信额度，多年稳健经营，规模持续扩大，资金实力较为雄厚。影响力较强，具有60年钢铁及原材料贸易运作经验，多年的国际化运作经验打造了良好的市场口碑，形成了一批稳定的供应商与客户。人才优势，有一支强有力的流通人才队伍，在市场研判、业务操作、商务谈判、资本运作等方面优势明显。

    未来中国钢铁大流通体系设想：钢铁产品经过短渠道到达最终消费者手中，消费者通过流通商得到了更好的服务、更优惠的价格；钢铁流通服务商更有能力和钢铁生产企业共同打造互惠共赢、健康发展的产业链，而不是成为其附庸和工具；钢铁流通企业的集中度将进一步提高，大型、超大型综合流通企业将陆续出现；钢铁流通企业能够摆脱市场秩序扰乱者、价格波动始作俑者和推波助澜者的骂名，成为行业健康发展的不可或缺的重要组成部分；中国的钢铁将以高品质和高附加值的姿态走向世界市场，而不再是低水平的竞争。

    （二）管理创新促进企业发展

    现在我国经济的发展出现了一些多样化的新特点：GDP增速放缓，PMI指数环比继续回落，通胀压力持续存在非标钢管，财政收入稳步增长，居民收入稳步提高，国际经济环境影响有待观察。经济形式的多样化要求钢贸企业要进行管理上的创新以促进发展。

    中国中钢集团公司拥有三大主业：冶金矿产资源开发与加工，冶金原料、产品贸易与物流，相关工程技术服务与设备制造；四大战略：专业化、国际化、实业化、信息化；五大产业：矿业开发、炭素制品、耐火材料、铁合金、装备制造。

    国内大型钢贸企业在管理创新方面进行了有益探索。现代钢贸企业管理创新主要表现在以下几个方面：市场营销和销售管理创新；采购和供应链管理创新；人力资源管理创新；财务管理创新；信息管理创新。钢贸企业管理创新的依据和目的主要是：降低成本、增加利润、提升服务、打造品牌。

    中钢钢铁有限公司管理创新的思路与做法主要体现在几个方面：明确的企业发展目标是管理创新的根本；实事求是地制定了适应公司发展目标要求的经营原则和经营管理模式；行之有效的经营管理办法是管理创新取得成功的基础；适应创新要求，规范公司内部的组织管理机构；调动员工主观能动性，培养员工良好的思维认识方式和行为习惯；执行力建设要长抓不懈；管理创新要体现或领先于行业发展的特点。

    （三)完善功能助力打造品牌

    在知识经济时代，信息的操纵与控制能力将成为服务业竞争力的决定因素。在经济模式推陈出新，信息化成为主导的今天，“市场租铺位、收租金”的钢材市场模式只能是路越走越窄。因此，如何创新运营模式，降低商户的成本，是现代钢铁交易中心运营职能的关键所在。

    传统的钢铁市场向现代钢铁服务中心转型发展非标钢管，需要的是增强功能、优化结构，推动服务业的产业升级。在管理服务上重在提升水平，即用升级的方式打造精细化的管理方式，这种精细化的服务更主要的是体现在差别化服务上，个性化的扶持；在基础服务上重在完善功能，主要体现在基础服务和基础生活设施的配套上，要完善基础设施支撑体系，强化物流枢纽功能、信息服务功能和公共服务平台功能，使总部基地、钢铁产业服务中心区域内的生活服务便利化、基础服务网络化；在运营的模式上重在提档升级，不断地延伸服务价值链，丰富产业形态、创新商业模式，通过引导型的动态效率来改进传统机制，不断寻找经济增加值的新盈利点，取得具有科学性的可持续增长的方式，以推动现代服务业的发展不断步入新台阶；在组织能力上重在提升和培养，这主要表现在企业内部，如何适应企业战略调整的需要，使企业必须具备一种跟企业战略相一致的能力。组织能力其实也就是一种战略能力，它包括专业能力、团队的内控能力以及技术研发等方面的一个综合体。这也是企业转型发展的关键之处。练好内功，使团队的学习能力、组织能力、创新能力能满足企业战略转型发展的需要。